چگونه میتوان پیروز میدان رقابت برای فروش شد؟ (بخش ۲)

چگونه میتوان پیروز میدان رقابت برای فروش شد؟ (بخش ۲)

آگاهی داشتن از راه های جذب مشتری یکی از بهترین شیوه های پیشبرد امور است 

که غالبا به آن توجهی نمی شود. فقط لازم است که مهارت لازم در به کارگیـــــــری و

این شیوه را به دست آورید. 


بهترین راه برقراری ارتباط و حفظ موقعیت در ارتباطهای تلفنی چیست؟

<img src="#" alt="my image" title="my image">
TAHLILGARAN SANAAT

پاسخ : پرسیدن
کسی که بیشتر می پرسد کنترل ارتباط تلفنی را در دست دارد. اگر جمله ای گفتید حتما آن را با طرح یک پرسش کامل کنید؛ چون پاسخی که دریافت میکنید دو مزیت دارد:

۱٫ شما را در موقعیت برتر قرار میدهد.

۲٫ به اطلاعات ارزشمندی که برای ایجاد رابطه ی کاری و انجام دادن معامله احتیاج دارید، دست پیدا می کنید. به عقیده ی من اگر پرسشهای بجا و مناسب زیادی بپرسید احتیاجی نیست اظهارنظر کنید.

به یاد داشته باشید که

جواب دادن فروش است،پرسیدن خرید!

و من همیشه می گویم: مردم دوست ندارند به آنان جنس فروخته شود، ولی عاشق خرید کردن هستند.
برگردیم به موضوع چگونگی در دست گرفتن کنترل در مکالمه ی تلفنی. وقتی بدانید راز موفقیت در این است که شما پرسشگر باشید، میتوانید برای تداوم گفت وگو اجازه بدهید که خریدار چند پرسش بپرسد و دوباره با طرح یک پرسش اختیار امور را در دست بگیرید.

the_post_thumbnail( 'single', array( 'class' => 'thumbnail', 'alt' => ''.get_the_title().'', 'title' => ''.get_the_title().'' ) );

 

چگونه میتوان پیروز میدان رقابت برای فروش شد؟ (بخش ۲)

جهت مطالعه بخش اول این مطلب کلیک کنید.

چگونه میتوان پیروز میدان رقابت برای فروش شد؟ (بخش 2)

اگر با قیمت مخالفت شد، تکلیف من چیست؟… (راستی اول چه کسی حرف قیمت را زد؟)

نکته مثبت در مخالفت با قیمت پیشنهادی شما این است که نشان میدهد مشتری راغب است خرید کند. این پرسش که قیمت چند است؟ بهترین نشانه محسوب میشود. حتی وقتی به من می گویند قیمت شما خیلی بالاست هم خوشحال میشوم. فقط در چنین مواقعی نباید کنترل خود را از دست داد و برای جوش دادن معامله هر قیمتی را پذیرفت.

بسیار اتفاق افتاده است که فروشنده ای پیش از این که از او بخواهند، قیمت محصولش را اعلام کرده است. این کار یکی از بدترین اشتباه هایی است که فروشندگان مرتکب میشوند.

چرا زود قیمت را رو کنیم و خود را در موضع ضعف قرار بدهیم؟  من راهکاری دارم که در بیشتر مورد ها کمک می کند تا محصولتان را با همان قیمتی که در نظر دارید، بفروشید.
کاری کنید که خریدار نتواند بگوید قیمت شما خیلی بالاست…

چگونه میتوان پیروز میدان رقابت برای فروش شد؟ (بخش 2)

 

وقتی مشتری از شما پرسید: قیمت چند است؟ در جواب بگویید: اجازه بدهید ابتدا من چند پرسش از شما بپرسم. آن وقت پرسشهایی را که از قبل برای شناخت بهتر مشتری آماده کرده اید، بپرسید. به این ترتیب میتوانید تخمین بزنید که با چه حدود قیمت موافق است.
توجه داشته باشید که باید درک درستی از نیاز، تمایلات و شرایط مشتری پیدا کنید و سپس مطمئن شوید که از ارزش محصول شما آگاهی کامل دارد. هرگز پیش از آن که از میزان علاقه مندی خریدار نسبت به محصولتان آگاهی داشته باشید، قیمت ارائه ندهید.
قیمت گذاری شما باید منطقی باشد. آن وقت میتوانید بگویید که قیمتهای ما منصفانه و مقطوع هستند. می توانستم فقط واژه ی مقطوع را به کار ببرم ولی استفاده از کلمه ی منصفانه شرایط پذیرش را آسانتر میکند. و وقتی پای تعیین قیمت در میان است، هر آنچه به زبان می آوریم، تأثیرگذار خواهد بود. در این جنگ روانی فروشنده باید روانشناس خوبی باشد تا بتواند معامله را به مسیر درستی سوق دهد.

 

همراه ما باشید تا تکنیکهای دیگری از فروش های موفق…

the_post_thumbnail( 'single', array( 'class' => 'thumbnail', 'alt' => ''.get_the_title().'', 'title' => ''.get_the_title().'' ) );

چگونه میتوان پیروز میدان رقابت برای فروش شد؟ (بخش ۲)

 

برای مطالعه مطالب مرتبط با تکنیک های فروش موفق کلیک کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

gift