چه چیزی یک پیشنهاد رد نشدنی نیست؟

چه چیزی یک پیشنهاد رد نشدنی نیست؟

چه چیزی یک پیشنهاد ردنشدنی نیست؟!

 

چه چیزی یک پیشنهاد رد نشدنی نیست؟

راسر ریوز اسم چندان مشهوری نیست، اما متعلق به یکی بزرگ ترین متفکرین حوزه تبلیغات می باشد. او در کتابی تحت عنوان حقیقت در بازاریابی چنین می نویسد:

هر تبلیغی باید حاوی پیامی برای مصرف کننده ها باشد. این : پیام صرفا نباید با استفاده از کلمات یا براساس ویژگی های فیزیکی محصول باشد، بلکه هر تبلیغ یا آگهی تبلیغاتی باید به مخاطبش بگوید: «این محصول را خریداری کن تا این مزیت و امتیاز خاص به تو تعلق گیرد.» اد ا د. این پیام باید پیامی باشد که رقبا یا نمی توانند آن را ارائه دهند یا این کار را نمی کنند. این پیام باید منحصر به فرد باشد – چه با استفاده از یک نام تجاری منحصر به فرد، و چه با استفاده از ادعایی که تاکنون در آن حوزه خاص عرضه نشده است.

ایده پیچیده ای است، نه؟ این مسأله ما را خیلی به هدف مان نزدیک کرده است ولی هنوز به طور کامل به آن دستیابی پیدا نکرده ایم. ریوز هم مثل بازاریاب های روش فروش مستقیم بر این باور بوده است که منحصر به فرد بودن به خودی خود کافی است. یکی از شعارهای تبلیغاتی معروف وی این مسأله را به خوبی نشان می دهد. آیا قرص های مسکن آناسین  را به خاطر دارید؟ آن شعار تبلیغاتی این بود: « آناسین مسکنی که دکترها بیشتر تجویز می کنند.»
کلمات فوق بسیار قدرتمند هستند. این شعار تبلیغاتی شاید یکی از این شعارهایی باشد که تاکنون نوشته شده اند.

این شعار باعث می شود مردم به این فکر بیافتند که اگر دکترها آناسین را بیشتر از هر مسکن دیگری تجویز می کنند، پس حتما باید به خوبی باعث از بین رفتن سردرد بشود.
از دیدگاه و منظر نام های تجاری، این یک پیام فروش منحصر به فرد عالی به حساب می آید. وقتی به یک داروخانه رفته اید و قصد دارید یک قرص مسکن خریداری کنید، احتمالا خیلی زود متقاعد می شوید که بهتر است مسکنی را تهیه کنید که دکترها بیشتر آن را تجویز می کنند.

 

چه چیزی پیشنهاد رد نشدنی نیست؟ ;ماکان بند;هم آوا;اسنپ;تپسی;مرکز زلزله نگاری;شهرک غرب;سینما;بهنام بانی;ماکان بند دورهمی;برنامه دورهمی;حمید هیراد;مهران مدیری;لاتاری;به وقت شام;بلیبط سینما;mba;سرفصل های mba;مدرک dba;مدل کیک تولد مردانه;کیک تولد;پلنگ صورتی;اصول و فنون مذاکره حرفه ای;داعش;تحلیلگران صنعت;آموزش فروش در زنجان;مشاوره فروش و تبلیغات در زنجان;مدرسه کسب و کار زنجان;حسین حسینی راد;موسسه آموزشی تحلیلگران صنعت; اعتراضات امروز; قیمت دلار; نوسانات بورس; قیمت مسکن; نسرین نصرتی;حمایت از کالای ایرانی; سیروس مقدم; سریال پایتخت ; ترلان پروانه ; بهتاش فریبا ; تکرار پایتخت ; غش کردن نقی- الیزابت در پایتخت-ایا داعش نابود شد؟ -مجتمع تجاری کوروش تهران-محسن تنابنده-آهنگ عاشق که میشی ماکان بند- اهنگ این قرارمون نبود هوروش بند-دانلود اهنگ-قیمت بنز-قیمت کولر-سفارت فرانسه-سفارت هلند-کنکور ارشد 97-تعداد ثبت نام کنندگان کنکور-ثبت نام شرکت های دانش بنیان-تولیدی کفش ارزان قیمت-پایتخت کلمبیا-آموزش فروش و بازاریابی درزنجان-آموزش فروش-آموزش بازاریابی-مشاوره کسب و کار-مشاوره تبلیغات و فروش-مدیریت کسب و کار-مدرسه کسب و کار- جراحی بینی با قیمت 2 میلیون-دکتر جراحی بینی-خریدار چک برگشتی-رکورد گینس-تورهای مسافرتی ترکیه-تور ارزان ترکیه- تور ارزان آنتالیا-گرانی-تورم-بورس-کسب و کار-اقتصاد-ایران-اقتصاد ایران-حکومت-زلزله نگاری کرمانشاه ; زلزله کرمانشاه ; زلزله نگاری امریکا ;

اما این مورد، یک پیشنهاد ردنشدنی نیست.  چرا نیست؟

به دلیل این که این پیام فقط باعث می شود درباره بهترین قرص مسکن فکر کنید. این پیام لزوما باعث نمی شود در همان لحظه تصمیم به خرید این محصول بگیرید. پیشنهاد ردنشدنی فقط به درد مواقعی که به فروشگاه رفته اید تا یک مسکن بخرید نمی خورد، بلکه باعث می شود از منزل خارج شده به سمت فروشگاه رفته و نام تجاری موردنظر را خریداری کنید.
به دام این تله نیافتید که بیاندیشید منحصر به فرد بودن به تنهایی می تواند باعث شود درآمد فروش تان افزایش پیدا کند. اگر بخواهیم باز هم مثالی از همین حوزه دراگ استورها بزنیم، فرض کنید شما تنها دراگ استوری باشید که در ابتدای هر ساعت از روز، ده دقیقه برنامه موسیقی زنده اجرا می کند. این کار ممکن است باعث شود بعضی از مردم به خاطر تازگی داشتن این برنامه به سمت شما جذب شوند، اما لزوما نمی تواند به معنای دستیابی شما به حجم فروش بیشتر باشد.

باز هم تأکید می کنم، منحصر به فرد بودن به خودی خود کافی نیست و حتی گاهی اوقات می تواند کاملا نامناسب و نامربوط باشد.

یا مثلا فرض کنید شما عنوان کنید که تنها دراگ استور شهر هستید یا یکی از پزشکان آن به زبان ژاپنی صحبت می کند. این مسأله، ویژگی  منحصر به فردی است که قطعا باعث تحریک آن دسته از مصرف کننده هایی خواهد بود که به زبان ژاپنی صحبت می کنند، اما این فقط یک مکمل یا تشدید کننده پیشنهاد است  و نمی تواند قدرتی معادل یک پیشنهاد ردنشدنی داشته باشد.

منحصر به فرد بودن به تنهایی کافی نیست. 
از سوی دیگر، اگر درباره قرص های مسکن خود به این شکل تبلیغ کنید چه اتفاقی می افتد؟ «سردردتان ظرف ۱۰ دقیقه برطرف شده و – احساس خوبی خواهید داشت، در غیر این صورت پولتان را پس خواهید گرفت.» آیا این رویکردی متفاوت است؟ آیا اثر متفاوتی خواهد داشت؟

چه چیزی پیشنهاد رد نشدنی نیست؟ ;ماکان بند;هم آوا;اسنپ;تپسی;مرکز زلزله نگاری;شهرک غرب;سینما;بهنام بانی;ماکان بند دورهمی;برنامه دورهمی;حمید هیراد;مهران مدیری;لاتاری;به وقت شام;بلیبط سینما;mba;سرفصل های mba;مدرک dba;مدل کیک تولد مردانه;کیک تولد;پلنگ صورتی;اصول و فنون مذاکره حرفه ای;داعش;تحلیلگران صنعت;آموزش فروش در زنجان;مشاوره فروش و تبلیغات در زنجان;مدرسه کسب و کار زنجان;حسین حسینی راد;موسسه آموزشی تحلیلگران صنعت; اعتراضات امروز; قیمت دلار; نوسانات بورس; قیمت مسکن; نسرین نصرتی;حمایت از کالای ایرانی; سیروس مقدم; سریال پایتخت ; ترلان پروانه ; بهتاش فریبا ; تکرار پایتخت ; غش کردن نقی- الیزابت در پایتخت-ایا داعش نابود شد؟ -مجتمع تجاری کوروش تهران-محسن تنابنده-آهنگ عاشق که میشی ماکان بند- اهنگ این قرارمون نبود هوروش بند-دانلود اهنگ-قیمت بنز-قیمت کولر-سفارت فرانسه-سفارت هلند-کنکور ارشد 97-تعداد ثبت نام کنندگان کنکور-ثبت نام شرکت های دانش بنیان-تولیدی کفش ارزان قیمت-پایتخت کلمبیا-آموزش فروش و بازاریابی درزنجان-آموزش فروش-آموزش بازاریابی-مشاوره کسب و کار-مشاوره تبلیغات و فروش-مدیریت کسب و کار-مدرسه کسب و کار- جراحی بینی با قیمت 2 میلیون-دکتر جراحی بینی-خریدار چک برگشتی-رکورد گینس-تورهای مسافرتی ترکیه-تور ارزان ترکیه- تور ارزان آنتالیا-گرانی-تورم-بورس-کسب و کار-اقتصاد-ایران-اقتصاد ایران-حکومت-زلزله نگاری کرمانشاه ; زلزله کرمانشاه ; زلزله نگاری امریکا ;
پیشنهاد ردنشدنی نیازمند چندین عنصر مختلف است تا واقعأ ردنشدنی باشد…

تمام کاری که باید برای شناختن این عناصر انجام دهید این است که همراه ما باشید با مطلب بعدی که در مورد عناصر پیشنهاد رد نشدن یاست…

 

چگونه میتوان پیروز میدان رقابت برای فروش شد؟

 

 

ماکان بند- هم آوا- اسنپ- تپسی- مرکز زلزله نگاری- شهرک غرب- سینما- بهنام بانی- ماکان بند دورهمی- برنامه دورهمی- حمید هیراد- مهران مدیری- لاتاری- به وقت شام- بلیبط سینما- mba- سرفصل های mba- مدرک dba- مدل کیک تولد مردانه- کیک تولد-پلنگ صورتی- اصول و فنون مذاکره حرفه ای- داعش- تحلیلگران صنعت- آموزش فروش در زنجان-مشاوره فروش و تبلیغات در زنجان-مدرسه کسب و کار زنجان- حسین حسینی راد- موسسه آموزشی تحلیلگران صنعت- اعتراضات امروز- قیمت دلار- نوسانات بورس- قیمت مسکن- نسرین نصرتی-حمایت از کالای ایرانی- سیروس مقدم-سریال پایتخت-ترلان پروانه-بهتاش فریبا-تکرار پایتخت-غش کردن نقی- الیزابت در پایتخت-ایا داعش نابود شد؟ -مجتمع تجاری کوروش تهران-محسن تنابنده-آهنگ عاشق که میشی ماکان بند- اهنگ این قرارمون نبود هوروش بند-دانلود اهنگ-قیمت بنز-قیمت کولر-سفارت فرانسه-سفارت هلند-کنکور ارشد 97-تعداد ثبت نام کنندگان کنکور-ثبت نام شرکت های دانش بنیان-تولیدی کفش ارزان قیمت-پایتخت کلمبیا-10 مورد از چالش برانگیزترین موضوعات در بازاریابی

چه چیزی یک پیشنهاد رد نشدنی نیست؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

gift